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学销售秘籍,让业绩讯速增长!36计之声东击西
发布日期:2016-12-13 点击:397

商场如战场,我们的分享只是想要更多的提醒新人,告知你,你要是在遇到这种情况时候该怎么办?父母有时候在你人生道路上会给你出出主意,提提建议,他们是希望我们可以在自己的人生道路上少走点弯路,其实我们的目的也一样,把这些分享拿出来总结到一起,只是希望告诉我们在销售过程中应该怎样处理和客户之间的关系,怎样才能更好的决解和客户之间发生的各种问题,用36计成功接单,最实用的客户案例分享!!

成功接单之声东击西

 

接单时要说的不一定是必须要聊订单的事情,作为一个销售肯定是需要多种才能,没事的时候关注新闻、时事、热点,而且还要懂得一些文化遗产知识,比方说”郑州有什么好玩的地方?大玉米楼,会展中心,二七广场等,特产是什么?道口烧鸡、烩面等“ 河南的旅游景点有什么?少林寺、云台山等,台球、足球、排球、篮球世界级比赛都要有了解,甚至是热播剧...... 在接订单时候以备不时只需!

 

 

案例:

李经理是外地的客户,那天她自己开车来到郑州这个陌生的城市,在高速上给我们打电话询问在哪个口下来才能离我们公司最近,告知她路线,还问她要不要需要我们去接一下,她说“我经常出门,不用的, 我只要知道在哪个口下来,导航也会帮忙的”李经理说话很幽默,不长时间到达我们办公室,寒暄了一会 ,我们发现她对河南的景点比较感兴趣,于是提出“如果下单结束时间允许的话,我负责做导游”那时候 正是樱桃成熟的节,我们建议去候寨樱桃沟,在她确定产品质量,价格,售后之后迅速下单,加上我们的细致描述,她已经迫不及待的想要亲自到那儿看一看,当然了她知道自己是来办正事的,把自己的要求说了一下,办事也很爽快,直接说:“要求呢我们就只有这些,如果可以的话直接定下来,如果不可以的话我们就没有什么好谈的了”看过了报价,要求,我们知道,她肯定在来我们这之前,已经打听好了的价格,适当的给了我们一些利润,这样豪爽的客户方案我们没有理由拒绝,在签订完合同之后,我们即刻去了万亩桃园,漫天遍野的桃树上面长着个个红彤彤的桃子,我们找到果园的主人,征得允许一起去摘了一些樱桃,最后我付了钱,同事帮忙把樱桃都搬上了她的车,我说:“这是我们当地有名的樱桃,你 这回有口福了,带这些回去给家人尝尝”她:“我就不客气了”我:“客气啥?希望我们这次合作愉快, 也希望你可以经常来我们这里,我们很欢迎”还告诉她下次暧和此可以去黄河滩看看。

 

 小编分析:

找准客户的爱好,声东击西让客户迅速下单,首要的条件是你必须知道,了解够专业让客户感觉你是真心相待,在你这里订单的同时还可以得到快乐,送她几斤樱桃,建立感情链条,不仅让她记住你,也要她的家人对你有好的印象,最后告知她天暧和些风景更美,如果正是那个时候她恰巧需要下单,她不想到你都不行!

 

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