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学销售秘籍,让业绩讯速增长!36计之以逸待劳
发布日期:2016-11-05 点击:531

商场如战场,我们的分享只是想要更多的提醒新人,告知你,你要是在遇到这种情况时候该怎么办?父母有时候在你人生道路上会给你出出主意,提提建议,他们是希望我们可以在自己的人生道路上少走点弯路,其实我们的目的也一样,把这些分享拿出来总结到一起,只是希望告诉我们在销售过程中应该怎样处理和客户之间的关系,怎样才能更好的决解和客户之间发生的各种问题,用36计成功接单,最实用的客户案例分享!!

成功接单之以逸待劳

有时候退步不代表放弃,退一步是为了更大的进步,我们在和客户合作的过程中也要善于运用以逸待劳,在生意场上,必要的时候要妥协,以待时机、出奇制胜,让自己获得最大利益化,自己先要稳住心态,让对方按捺不住,让对方心里先着急,只有这样我们才算成功的漂亮!

案例:

 

冯经理这个人看起来45岁的样子,长得还算帅气,还有一双不停转的灵活的眼睛,都说这样的人不好对付的,我其实一开始也是有戒心的,恐怕压不住他,其实我们是很真诚的,但有的时候也不得不防着点啊,在职场久了这也是被逼无奈吧!
当时记得他第一次打电话的时候,他是个谨慎的人,说话也是很有技巧的,我有时候都会被他绕进去的,他说你先给我报个钢质防火门甲级)的报价,我在想:这个人不是专业的人还知道自己需要等级的产品,肯定咨询了不少家这也可能他故意这样说的,好让我给他一个最低价格,我问他数量是多少的时候,他说自己算一下在把具体的数量给我,反正数量很多是个大活,要求我给他报到最低价,但是在没有知道数量的情况下我是不会给他最低价的,于是就给他报了市场价,当他把数量1万平方给我的时候,我还挺高兴的,还真的是不少呢,看到数量的那一刻我雀跃了,自己一高兴就答应给他最低价格,还跟经理申请了最低价给他,还跟经理说了一堆的好话,还拿了客户的数量说事,最后决定优惠价给他,大家都知道的这时候他还是要继续砍价,我就说:这是经理给我的最低的价格了,你如果数量真的达不到您说的1万平方的话,这个价格我们是没有办法给您的!他说:我考虑一下说完就挂了电话,剩下的时间我只需要等了,虽然数量够多,但是价格我感觉已经给到了最低了,两天以后他过来来电话了,说是要和我们合作,就这样我以逸待劳成功获得了订单!

 案例分析:

 

看了上面的例子你有没有感觉到,有时候以逸待劳却能事半功倍,如果在他挂电话以后我急于求成,我沉不住气在给他回电话的话,他肯定还要继续压价或者提出别的要求,生意就要做到共赢,如果他真的想要和我们合作一定会主动联系我们的,当做好了一切事宜之后剩下的等待也是成功的重要因素!
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