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学销售秘籍,让业绩讯速增长!36计之之借尸还魂
发布日期:2016-10-24 点击:530

商场如战场,我们的分享只是想要更多的提醒新人,告知你,你要是在遇到这种情况时候该怎么办?父母有时候在你人生道路上会给你出出主意,提提建议,他们是希望我们可以在自己的人生道路上少走点弯路,其实我们的目的也一样,把这些分享拿出来总结到一起,只是希望告诉我们在销售过程中应该怎样处理和客户之间的关系,怎样才能更好的决解和客户之间发生的各种问题,用36计成功接单,最实用的客户案例分享!!

成功接单之借尸还魂

做销售最重要的是心态,如果你感觉这个单子已经做不成了,你就放弃了,不想办法挽回,那么它就真的失败了,如果你不放弃可以拿各种办法去试试,说不定它会起死回生,把死马当活马医,成活率还有50%,为什么我们不试一试呢?  


案例:
魏经理是我们在网上接单的一个客户,介于第一次合作,客户对我们的了解太少,各种猜忌实力、品牌、价格、甚至是真实性,客户都有可能怀疑,如果你在说话中出现一点点纰漏,那么这个单子肯定要跑掉,魏经理的单子之所以犹豫再三他所担心的问题是,等他付款以后是不是真的可以收到货,现在网络骗子很多,他的猜忌也是理所当然的,当我们询问他是不是要下单的时候,他说我再去看看别人家,等到他说这句话的时候就意味着这个单子黄的可能性已经达到了90%以上,有很多人都会选择放弃,不去争取,让客户自己决定要不要回来,可是我想说的是“这是一个潜在客户,这样的客户也很难得,也许我们花费同样的时候去寻找新的客户,而此客户的成交率要远远高于你寻找的新客户”所以我要借助自己的优势,让快要死翘翘的单子复活过来,所以我发了一封邮件给了客户,内容是这样的:
“尊敬的魏经理您好,我知道这两天您肯定货比三家,把产品的价格,了解的一清二楚,或许您会选择和您长期合作的厂家,但是您完全可以尝试和我们合作,我们是真正的厂家,或许您会选择一家价格比较低的厂家,但是我想说的是,产品的生产原料就摆在那里,产品标准肯定会有所不同,甚至连服务的价值也会不一样,所以在您下决定之前您一定要考虑清楚,我们是真正的厂家,给您报价你也做了对比肯定不会很高,和我们合作您不仅省去了中间商的成本,而且我们公司做了十年,专业也请您放心,我敢保票只要您和我们合作一次,肯定还会想着合作两次,请给我们一次机会,也给您自己一次机会,如果这次您真的放弃了我们那真的是太遗憾了!

 

案例分析:

有了我这些劝说的话语,让客户自己思考、选择,他真的选择和我们合作,不管他出于哪种心情选择了我们,我们都把快要死单子医活了,借尸还魂成功,或许是客户看到了我的诚意,也或许是客户被我的话语击醒,也或者是因为他真的想要给我们一个表现的机会,也给自己一个多选择的机会!

 

 

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