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学销售秘籍,让业绩讯速增长!36计之混水摸鱼
发布日期:2016-10-05 点击:483

商场如战场,我们的分享只是想要更多的提醒新人,告知你,你要是在遇到这种情况时候该怎么办?父母有时候在你人生道路上会给你出出主意,提提建议,他们是希望我们可以在自己的人生道路上少走点弯路,其实我们的目的也一样,把这些分享拿出来总结到一起,只是希望告诉我们在销售过程中应该怎样处理和客户之间的关系,怎样才能更好的决解和客户之间发生的各种问题,用36计成功接单,最实用的客户案例分享!!

一、成功接单之混水摸鱼

只合作一次的客户不是真正的客户,客户需要的是维护,为了公司业绩突飞猛进,我们必须要牢牢抓住业务,让到手的肥肉不能便宜的卖给别人,我们要有长远的远光,让客户在第一次接单之后继续接单,甚至 把我们的口碑传向他的朋友,以此我们获得更多的新客户!

案例:

柳岩(化名)我的客户,现在也是我的好友,和他认识就是个偶然的机会,我是一个不善言谈的人,但是和熟人我就是一个急善言谈的人,用我们这里的话说:“比较小脸儿”而柳岩是一个做事直爽,有啥说啥 ,极为健谈的一个人,或许是我开始时候他把握当成了聆听者,或许是因为他说的一切我都站在赞同的角 度,记得当时他第一次来订货,我来接待的,他把自己的要求全部说了一遍,我一句话没有说,最后他要求我做了合同,其实我都有按照他说的要求去做,因为有写要求都是在情理之中的,但是唯有一点他没有想到,那就是运费问题,我把合同编辑好让他确认签字的时候他说:“咦,这运费问题你们就别让我出了 ”现在我开口说话了:“您看您提的要求我一句话没有说,全照做了,就这一个漏洞让我捡着了,您还要收回去?您的单我们也没有收获多大的利润,只希望以后可以经常合作”他笑了笑说:“嘿还真会捡漏啊 你”顿时我们都哈哈大笑起来!我说:“我一定要把号码记到你的手机通讯录里面,你也一样哈,后期我 还要让你多多照顾我们小生意”后期柳岩就经常来找我们订货,不管是不是我该接的活他都会来找我拉上几句,慢慢的大家熟悉起来我俩 成了无话不说的好友,他还经常那第一次合作的事情来开玩笑,“捡漏哥”的绰号就是他“一手造成的” 有时候他还会拉我去喝两杯,每次先倒地的总是我,就这样他在无形之中变成了我的贵人,给予我生活不少帮助,同时还给公司创造了可观的收益,也给我介绍了很多新客户,有时候我会调侃他说:“这顿我请 ,就当你给我介绍客户送给你的福利了“哈哈哈哈.......又是一顿笑声!

 

 

案例分析:

 

大鱼有很多,钓鱼的方法也有很多,浑水摸鱼有时候也会钓到大鱼,利用客户的资源转换成自己的资源, 才是你最成功的,那句话说的好:”不管是白猫还是黑猫,逮到老鼠就是好猫“违法的事情我们不做,但是可以利用的资源一定不要浪费,不用白不用,再说了说不定对于自己也会有感情收获,多个朋友多条路 ,让客户变朋友这是你在积累你人生的财富,何乐而不为?

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